易CEO丁磊:我从来没有远大的理想

总是碰到许多大学生问我毕业以后怎么取得成功的,我说很遗憾,我大学选的专业并不是自己喜欢的。我很喜欢电脑,高中时就在苹果电脑上写游戏,自学完了BASIC语言。1989年我选择大学专业的时候,很想选计算机专业,但因父母说计算机辐射大,对健康有害,我就填了成都电子科技大学的通讯专业,被分到了全校最小的系——微波通讯,一个系只有30个人。据说这个系历来是最难分配的,而且会被分配到山沟沟里去,所以我大一挺郁闷的。

没人教你读书

但是当我到了学校以后,我想这是人生很重要的一步,它现在就这个样子了,你还有什么可以选择的呢?不如读下去。

不过我一直没有放弃辅修计算机,我那时经常跑到图书馆去看计算机方面的书,还去计算机系蹭课旁听。我第一个困惑是书本上的知识为什么要老师教才会?第二,这么多的学生,七点半起床,八点上课,很多人眼睛还没睁开,这样听课是不是有效率?这两个问题折磨我一阵子后,我毅然决定每天从第二堂开始上起。

因为我没有听第一堂课,又不得不做作业,所以我会努力去看老师上一堂讲的东西,也会很努力去想老师想给我传达什么信息。很快我掌握了一种思考的技巧:我完全可以不听别人讲,就看书本写的,竟然可以在两三个星期内掌握一门功课。

后来接触到Internet的时候,我才知道这种技巧对我是多么重要。我从1997年开始搞互联网,那时没有几个人能教你互联网是什么,关于互联网的书也非常少,要请别人吃饭才能借到,而且看书的时候要不停做笔记。所以那时候我每天去网上输入各种各样的关键字查找,然后把这些信息打印出来,放在脑袋里去组合,去搅拌。

大学的学习过程对我后来创业影响非常大。我可以坦诚地说,我在大学学到的知识在我后来的工作中基本从来没有用到过,但我在大学四年学到了思考的能力和学习的能力。我现在看书很快,一般都从后面往前看,看关键字,不懂就到前面去看这个关键字的描述。

大学毕业后我被分配到宁波电信局,在那里度过了将近两年时光,我不喜欢电信局的环境,论资排辈很严重,年轻人没有什么机会,每天做的工作重复又很枯燥,没有一点创新性、开拓性。1995年,我一个人离开宁波去了广州。

没人教你创业

到广州后,我在一个美国的数据库公司找了份编程的工作。工作之余,我开始寻思创业的问题。当时没有人可以教我怎么创业,也没有一本书教你怎么当个老板。尽管我在大学毕业的时候就一直想开一个公司,但人生太难了,要做一件事情碰到太多的挑战,这是当时的客观情况。不过,我还是决定尝试一下,我把我毕业以后写软件赚的50万元拿去创办了网易。

创业之初,有点辛苦。我们在一个只有8平方米的很小的房间工作,没空调,夏天很热。但想起大学四年,每年两次往返宁波和成都,都坐72个小时的火车硬座,又脏又挤,都熬过来了,创业时遇到点困难算什么?

成立网易后,先是帮人家写软件以求生存,后来我和同事商量,做互联网一定要找到一个好的商业模式。我们就用我们9个G的电脑硬盘,推出了20M的免费个人主页业务。

没想到有2万多人,包括国外的人,来申请我们的免费个人主页。结果,我们在CNNIC的年度最佳网站排名,一下子排到了第一名。

然后,华尔街的投资人就在我们门口排队了,香港过来的投资银行的人,也抢着要给我们钱。从1999年年初到2000年6月30日在美国上市,18个月时间我们一共融资了1.15亿美元。我作为公司的领导,不知道那么多钱怎么用,感到很困惑。千万不要以为我是抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司,我从来没有远大的理想,也没有想要成为一个很有钱的人。创办网易时我只是想做一个小老板,就想有个房子有辆汽车,不用准时上班,可以睡懒觉,有钱可以出去旅游。

2000年以后,网易面临一个非常大的挑战,除了经济衰退、网络广告大滑坡,公司内部也出现严重的问题。

我那时很苦闷,但我苦闷的时候不是每天闷在办公室里,而是亲自跑下去做市场调查。调查了好多行业,调查人家怎么赢利,后来发现了短信业务,利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台,我们从阴影中走了出来。

后来我自己也在思考,为什么我的创业能成功,我想有一点可以肯定——你一定要做你喜欢做的事情,不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情。当你喜欢做一件事情的时候,你一定很愿意把它做好,一定会钻进去,成为一个领域的专家。我从大学到现在,根本没有离开过计算机相关专业领域,一个像我这样专注于一个行业几十年的人,自然会成为一个专家。所以喜欢一件事的时候,一定要深入下去,不要浅尝辄止。

回首自己走过的路,不管是学习还是创业,都没有人教,但是我很感谢大学时代培养起来的思考的方法与学习能力。

在中国创业,你觉得最需要有的素质是什么?

第一,要了解自己的兴趣。

第二,要了解自己的处境;

第三,要了解自己的优势劣势。

了解自己的兴趣是和第二点分不开的,有时候处境决定自己过什么样的生活,做什么工作,首先要知道自己想要什么,这点很重要。大学刚毕业的时候,不是想做什么就能做什么,是由处境决定的。所以要对自己的处境做一个冷静的分析。一个阶段只能实现一个方向嘛。另外,当你知道自己的优势和劣势,这样才能放大优势缩小劣势。还有就是很强的执行力。不要太长时间专注在一件事上。很多时候实践中的学习是最重要的。唯有实践中碰到的事才是真正学习到本领的时候。

徐静蕾的话,转载而来!

富二代创业,有钱创业

提问:富二代创业B2B网站,不懂管理怎么发展?5年内想超阿里巴巴

    我是一个别人眼里的富二代,在国外读书思念学的工商管理,我老爸希望我接受家里的集团公司,但是我不喜欢吃现成的,家里主要业务是外贸和房地产和餐饮,而我喜欢网络,所以就开发了百贸网这个平台,我老爸给我了五个亿的起步资金,我准备全部投入到公司中,两年过去了,也有点小成就,不过还是不够人气,我计划是五年内赶上阿里巴巴,因为马云是我的偶像,所以我也想成为他这样的人物,但是现在我不知道怎么推广怎么去管理,太年轻,每天忙的要死,可是客户还是很少,所以我准备拿出一个亿投资推广工作,吸引更多的客户,目前完全免费给大家服务,大家会接受我们吗?需要大家帮忙!!!!

阿里巴巴前CEO卫哲回答:


我谈下钱和创业的关系。 
2006年11月阿里巴巴在香港上市以后融资了很多钱,就在2007年上市以后我们建立了一个很有战略意义的广告平台——阿里妈妈,但是我们只给了200万人民币起步资金,从阿里妈妈的战略意义来看,我们给2亿人民币甚至2亿美金都不过分,而且当时我们有这个实力。但是我们如果真投了2亿,今天可能就没有阿里妈妈了。今天的阿里妈妈构成了淘宝的核心能力和核心竞争力,淘宝收入中的绝大部分来源于阿里妈妈。而当时阿里妈妈这个广告平台,因为只有200万,所以当时连租房都没有钱租,只能去马云的湖畔花园,因为那里是免费的。员工也不能超过20人,要不连工资也发不出来;服务器新的也买不起,只能去公司拉折旧过了没人要的服务器,全公司最差的服务器,而架构师又需要架构一个非常高效的服务器结构。因为只给阿里妈妈200万,创业成功了。 
阿里巴巴现在在各地办分公司,还是按照原来的开办标准,一两万人民币,我们还是可以去租民房,工作生活不分,到现在我们还是坚持着。 
如果有5个亿资金创业基本上会失败,我们现在来看下90年代创业成功的公司,起步资金基本上没有超过100万;当时阿里巴巴创业只有50万,给阿里妈妈200万起步,已经是考虑到90年代末年到2007年的通货膨胀。 
什么道理呢?一个企业如果往往钱多人傻,如果钱多了,钱能解决的问题,就不会动脑筋,所以我一直说零预算营销就是让我们脑子不生锈,有钱你想的最多的是投资回报率高,没钱就要考虑创意和设计,你才会考虑服务,有钱往往就没服务,或者用钱去买什么服务了。 
但是阿里巴巴创建阿里妈妈广告平台,虽然给200万,但是后面有阿里巴巴集团200亿现金的保障也是保证。阿里巴巴集团有钱,才能保证淘宝6年不收费,可以短期内不以盈利为目的;所以你有5个亿挺好,吃喝不愁,你短期内可以不需要为盈利很高发愁,5个亿资金关键是你如何用,如果你以50万或者200万起家,你也必须尽快盈利,一个自己都不能盈利,不能对自己负责,也不能为别人负责。 
你说马云是你的偶像,我建议你以马云的50万乘以10年来的通货膨胀作为起步资金。你为用户提供免费的服务,送你一句马云说过的话:免费是最难的,免费是最贵的,因为别人来使用的时间比你要收的费用宝贵的多,免费不是成功的原因。