富二代创业,有钱创业

提问:富二代创业B2B网站,不懂管理怎么发展?5年内想超阿里巴巴

    我是一个别人眼里的富二代,在国外读书思念学的工商管理,我老爸希望我接受家里的集团公司,但是我不喜欢吃现成的,家里主要业务是外贸和房地产和餐饮,而我喜欢网络,所以就开发了百贸网这个平台,我老爸给我了五个亿的起步资金,我准备全部投入到公司中,两年过去了,也有点小成就,不过还是不够人气,我计划是五年内赶上阿里巴巴,因为马云是我的偶像,所以我也想成为他这样的人物,但是现在我不知道怎么推广怎么去管理,太年轻,每天忙的要死,可是客户还是很少,所以我准备拿出一个亿投资推广工作,吸引更多的客户,目前完全免费给大家服务,大家会接受我们吗?需要大家帮忙!!!!

阿里巴巴前CEO卫哲回答:


我谈下钱和创业的关系。 
2006年11月阿里巴巴在香港上市以后融资了很多钱,就在2007年上市以后我们建立了一个很有战略意义的广告平台——阿里妈妈,但是我们只给了200万人民币起步资金,从阿里妈妈的战略意义来看,我们给2亿人民币甚至2亿美金都不过分,而且当时我们有这个实力。但是我们如果真投了2亿,今天可能就没有阿里妈妈了。今天的阿里妈妈构成了淘宝的核心能力和核心竞争力,淘宝收入中的绝大部分来源于阿里妈妈。而当时阿里妈妈这个广告平台,因为只有200万,所以当时连租房都没有钱租,只能去马云的湖畔花园,因为那里是免费的。员工也不能超过20人,要不连工资也发不出来;服务器新的也买不起,只能去公司拉折旧过了没人要的服务器,全公司最差的服务器,而架构师又需要架构一个非常高效的服务器结构。因为只给阿里妈妈200万,创业成功了。 
阿里巴巴现在在各地办分公司,还是按照原来的开办标准,一两万人民币,我们还是可以去租民房,工作生活不分,到现在我们还是坚持着。 
如果有5个亿资金创业基本上会失败,我们现在来看下90年代创业成功的公司,起步资金基本上没有超过100万;当时阿里巴巴创业只有50万,给阿里妈妈200万起步,已经是考虑到90年代末年到2007年的通货膨胀。 
什么道理呢?一个企业如果往往钱多人傻,如果钱多了,钱能解决的问题,就不会动脑筋,所以我一直说零预算营销就是让我们脑子不生锈,有钱你想的最多的是投资回报率高,没钱就要考虑创意和设计,你才会考虑服务,有钱往往就没服务,或者用钱去买什么服务了。 
但是阿里巴巴创建阿里妈妈广告平台,虽然给200万,但是后面有阿里巴巴集团200亿现金的保障也是保证。阿里巴巴集团有钱,才能保证淘宝6年不收费,可以短期内不以盈利为目的;所以你有5个亿挺好,吃喝不愁,你短期内可以不需要为盈利很高发愁,5个亿资金关键是你如何用,如果你以50万或者200万起家,你也必须尽快盈利,一个自己都不能盈利,不能对自己负责,也不能为别人负责。 
你说马云是你的偶像,我建议你以马云的50万乘以10年来的通货膨胀作为起步资金。你为用户提供免费的服务,送你一句马云说过的话:免费是最难的,免费是最贵的,因为别人来使用的时间比你要收的费用宝贵的多,免费不是成功的原因。

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